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聚焦、合作、突破,環衛綠色金融項目突破西南市場

發布時間:2017-09-30 | 關注:

2017年8月,徐工環境技術有限公司(以下簡稱徐工環境)與江蘇徐工工程機械租賃有限公司(以下簡稱徐工租賃)通力合作中標西南某市 “洗掃運設備融資租賃項目” (以下簡稱西南項目),中標設備60余臺,標的額近2000萬元,并于9月下旬,順利完成合同簽約與發車。本次成功中標進一步打開了西南地區環衛前端設備市場,開創了以徐工租賃為主體參與項目招投標先例,使雙方合作的環衛綠色金融綠創項目邁出了堅實的一步。

 

在徐工租賃與徐工環境開展融資租賃業務合作以來,雙方一直緊密合作,不斷在各個領域取得突破,同時也在全國各地合力參與政府采購類招投標項目,由于政府項目的問題復雜與多變性,需要雙方不斷打破常規,靈活應對,探索出一條適合該類項目的全新業務運營模式,雙方期望能有效利用集團的綠色創想核心價值創新平臺來突破瓶頸,并于今年8月份申報立項了“綠色金融(徐工環境產品招標類業務金融產品)”項目。

西南項目招標期間,行業主要競爭對手悉數到場,各展所長,競爭十分激勵。然而激烈的競爭僅僅是困難的熱身,真正的困難隨即而來,區環衛執法局臨時性提出了在招標項目中捆綁其他拆遷項目的附加要求,一度使談判陷入困境。為突破難局,兩家公司業務分管領導共赴一線,現場診斷臨時附加項目的難點,針對性提出了獨立實施項目融資的可行性建議,并與招投標相關負責人進行了反腐深入溝通,最終使得西南項目得以順利進行。

之后的財政局審核環節,非常規的付款周期及低成本的利率需求問題又擺在了徐工租賃面前,常規的融資租賃產品無法滿足這一需求,在時間緊急的情況下,徐工租賃緊急調度業務部與財務部連夜制定對策,第一時間內制定出靈活的還款方案,在確保雙方業務利潤目標的前提下,方案有效滿足了招標方財政局的需求。

順利中標以后,關于合同執行細節的難題卻又上了案頭,從合同主條款到合同附件,討論持續了近一個月,困難程度超出想象。最初是通過郵件進行溝通,但效率不高,為了更好的完成合同簽訂,徐工租賃安排法務專員到現場與招標方法制科審核人員進行面對面溝通,對核心的條款耐心解讀,在維護集團核心利益的同時,減少雙方分歧,最終確保了合同順利得到雙方認可。

在本次招投標過程中,徐工租賃與徐工環境始終聚焦核心問題,始終堅持效率、協同,群策群力,在困難面前,一個目標堅持到底,在市場方向,一個聲音吶喊到底,實現了有效的跨界合作,發揮了各自的專業優勢,戰勝了一個個困難問題,實現了環衛綠色創想項目的有效落地。

通過本次招投標合作,徐工租賃作為主體投標人參與招投標,積累了寶貴的經驗,摸索出了徐工租賃以專業服務的角色參與主機制造廠的招投標業務的新模式,形成了政府招投標采購推廣融資租賃成套方案,這也是徐工租賃在集團“產融結合”戰略方向上邁出的堅實一步,是徐工租賃踐行“制造業服務化”理念的再次提升。

 

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