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工程機械行業廠商信用銷售風控之路探析

發布時間:2018-06-09 | 關注:

 

在移動互聯網大數據時代的背景下,金融服務行業的風控工作得以快速發展,金融行業從業者愈加重視風控,從意識層面到操作層面、創新層面不斷深入地精研拓展,在整個行業監管趨嚴、資金面趨緊、業務合規性要求更高的情況下,風控正迅速成為金融類企業運營的關鍵核心所在,大有“成也風控,敗也風控”之勢。

大數據、金融科技近年來在金融服務領域得到普遍運用,銀行、金融租賃、互聯網金融、汽車金融、消費金融、小額貸款,均在轉變著自身的風控認知,用最前沿的風控技術手段武裝自己,而在工程機械的信用銷售這一金融服務領域,大家對于風控的認知與實踐方面還一定程度地落后于其他行業前沿,正是在這種背景下,提升工程機械廠商金融從業者在信用銷售業務中的風控意識、視野與能力尤為迫切。

5月19日,徐工金融服務事業部“金團隊”系列講堂特邀事業部風控總監/徐工租賃總經理助理馬景亞為事業部融資租賃一部、融資租賃二部、融資租賃三部、風險管理部、訴訟業務部、執行業務部等部門的關鍵核心崗位100余名員工帶來關于《對風控體系的理解及下一步規劃》的分享。

“或許有人并不清楚今天大家經歷了一場怎樣的盛宴!

一名有幸參加了徐工金融服務事業部“金團隊”系列講堂之《對風控體系的理解及下一步規劃》的員工參加完培訓后如是說。

本次培訓可謂干貨滿滿,從一個具有10年行業經驗的從業者的視角深入思考,從發展的角度、站位周期性的高度,由理念層到架構層、技術層、操作層,無所不包。聚焦問題導向,以風控實務為主線,闡析風控理念認知,博引行業前沿智慧,深入淺出,妙語連珠。

下面且看,馬景亞如是說:
認知篇

“不歷經一個完整的產業周期,不敢講自己懂這個行業的融資租賃。”

1.存量應收賬款是特定時代背景下的產物。

淺層次來看是那一輪市場行情下從業者在當時的風控意識不完善造成的,表現為:對信用銷售的風險控制的知識、經歷、視野、知識結構的不充分,對于“人”以及“物”的要素管理上缺乏足夠經驗。深層次是產融結合的矛盾,根源為:傳統工程機械產業:制造,銷售。現代金融服務產業:讓渡機會,承擔風險,獲取收益。產業與金融之間,對對方沒有深刻的了解與理解,就開始了融合,這種融合是不充分的,原來的固有規則及內生動力相互間會有碰撞。

2.過去的投入取得巨大成效的同時仍存局限性。

行業過去幾年對應收賬款管理的投入與付出產生了巨大回報,從業人員的認知與能力得到很大提升,實現了存量應收賬款較大比例的出清,可以計入行業發展的歷史。但針對依舊沉淀下來的存量應收賬款還存在一些現實性問題:拖車處置后的余款、早已發生的設備所有權風險、實物資產回收及處置的不成體系,以及時效擱置引發的冰棍效應等。

3.剩余的存量應收賬款清收從陣地戰進入巷戰階段。

存量應收賬款大部分出清之后,洗盡鉛華,最后階段的清收,已從陣地戰轉為巷戰,原有的一些通用招數與打法的有效性在變化。分類分級分層分策工作必須一以貫之,堅持有效性,體現企業意志。細致分析、務實研究、策略(戰術)開發、機制設計很重要,要引入基于大數據的失聯信修技術,深刻把握并運用好“合同檔案會說話”這句話的內涵。

“風控與業務絕不是相愛相殺,而是相輔相生,應該被定義為‘輔佐’,正向‘輔’之,反向‘佐’之”。

1.新業務的風控工作提升空間依然巨大。

行業內近幾年的新業務逾期率比較低,但是,更多的因素,是因為銷售門檻提高了,客戶的購買也理性了,大家對于信用銷售業務的態度認真了,尤為重要的是工程機械作為一種生產資料受宏觀經濟的影響可以創收的現金流比之前好了。可以定義成:在新的時代背景之下的新業務目前的逾期率較低。有些企業雖然口頭上提“風控第一”等類似口號,但是實際上并沒有做到,風控的頂層設計、人員配置、資源投入、體系協同、動作落地等方面差異較大,現實存在著口號與行動的脫節。對于風控工作的理念、手段、技術還停留在過去,落后于汽車金融、消費金融等行業,與這些行業交流時,還是存在差距的,尤其是在金融科技的運用上。

2.風險控制重在要素管理和動作落地。

一個思考:在資源有限的情況下,風控到底管什么,管到什么程度?兩個要素:要有要素管理的概念,圍繞“融物”+“融資”的雙重屬性去做風控,這兩個屬性下面又會細分出很多要素,而且要素的管理也要區分優先級。三個方面:技術、方法論和信息化手段,技術支撐:知識儲備、策略開發、工具手段很重要,不能單存的靠工作人員的勤奮、意志;方法論包含:管理閉環、分類分級、關鍵路徑圖、項目管理等方法論在工作的運用非常重要;信息化手段:機器學習,特征工程,客戶畫像,OCR識別,人臉識別,視頻面簽,物聯網,央行征信,第三方大數據,基于大數據的失聯信修等,金融科技以及信息化手段的運用可以為很多風控工作帶來顛覆性的改變。

3.風控與業務相輔相生。

主體評級、項目評級、擔保評級,三者是需要綜合考慮的。合同主體經營能力與壞賬風險的負相關性其實沒有想象中的強,有經營能力不等于能及時還款,無經營能力也不等于不能還款;強擔保也不能解決所有的問題,抵押權作為一種擔保物權,在主合同效力出問題時作用的發揮也是問題。對于一些看上去還可以的業務,風控綜合種種因素有時候也會控制授信甚至是否單,那是為職責負責。堅持程序正義,各負其責,大家要取得這個共識,協同、信任而有溫度。

規劃篇

“空談風控是可恥的,每個人對風險控制,都應心存敬畏、手握戒尺,以第一人稱去實踐。”

1.明晰可能存在的問題。
(1)資信審核的有效性(主體評級、項目評級、擔保評級;從“人”的角度,從“物”的角度);
(2)合同簽訂的規范性(真實性、完整性、有效性);
(3)所有權保護的強度(抵押登記、權證管理、GPS管理、所有權公示);
(4)貸后動作的剛性執行(1236,數據驅動,自動自發。管理閉環,信息歸集,信息歸集的水平體現著一個企業的管理水平);
(5)資源配置(人員、精力、費用)的標準;
(6)管理的規范化(制度、標準、操作指導書);
(7)輸出的量化及標準化(固化的分析機制、表單體系);
(8)內部各產品線的不同特點及管理方式差異,專業人才的缺口,金融科技支持滯后等。

2.聚焦問題思考發展方向。
(1)核心業務的定位及識別。要思考什么是專業化:核心業務專注深耕,做到無以復加;非核心業務定好標準由鏈條的上下游或者合作伙伴來做,自己對結果評價驗證。宏觀、長期來看,專業的必定是低成本的。要根據組織定位和比較優勢,識別并確定核心業務與非核心業務,這符合組織的長遠利益。
(2)貸后管理上要明確深入人心的準則,用If,Do,Else的語句,數據驅動,自動自發。要理解一個觀點:規則簡單,反而是體系強大;差異化太多,會加重組織的負擔,同時也不利于內控。
(3)風險管理,其實就是企業管理,是內控管理,起碼是他的一種場景。要落地操作指導書、業務流程、制度辦法、管理標準等文件管理體系。
(4)要加強對前沿政策、實務操作、機制創新的研究和運用,打造具備一定視野及敏銳程度的專業人員隊伍,明確職責定位,激發內在動力。

3.形成目標量化的可執行規劃。
做實六項職能〔信息管理及維護、資信審核、所有權保護(抵押登記、權證管理、動產權屬公示登記、GPS管理)、征信管理、合規管理、風險分析及內控〕;
完成三件大事〔上牌照設備的抵押率過90%、央行征信全面深入使用、資信審核的專業化提升〕;
上線一個系統〔風險管理Saas系統〕;
形成五個專業委員會〔事業部風控委員會下設:資信審核及授信管理專業委員會、合同文本及合規管理專業委員會、政策法規及前瞻研究專業委員會、實務研究及機制創新專業委員會、重大疑難案件評議專業委員會〕;

 

實操篇

“企業風險控制的水平和能力,要靠動作的落地來實現。企業風險控制工作的核心,其實就是要有一批專業雇員,堅定地、踏實地貫徹執行企業意志,對動作負責。”

01.合同主體管理

1.要有單體授信,而且是滾動授信、分級審批。
企業要結合自身產品特點及市場情況,量身制定自身的《單體授信管理辦法》,從主體、項目、擔保三個方面對客戶的授信進行審視,同時要實現滾動授信,根據合同的履約情況以及具體的時空背景變化,定期出具已經開展過業務客戶的授信管理的評價報告。授信要實行分級審批機制:對于單體授信超過一定金額的客戶,在合同簽訂前,須由所在公司的風險管理委員會全體成員會簽同意其授信額度;對于單體授信巨大的單子,在合同簽訂前,須有所在公司的經營班子全體成員甚至是更高級別的部門或人員聯合確定授信。

2.多維度、全方位審查主體資信。
(1)主體信用信息:必須按照《失信客戶黑名單管理辦法》篩查,不符合制度要求的堅決否單;對征信報告,連續三次,累計六次的,一定時期內被機構查詢次數過多的,原則上要否單或者提供額外增信措施。
(2)法人客戶篩查:必須在啟信寶或天眼查等專業APP或網站進行查詢驗證,對于訴訟案件數量較多、存在被執行、被發布開庭公告、受過行政處罰、存在欠稅信息、動產抵押或者股權質押次數較多的法人客戶,風控等級要對應提高。
(3)身份資料查驗:客戶及擔保人的姓名、身份證號、手機號碼的三要素驗證、手機入網時長、常住地地址、是否有公安及法院的不良信息,其中公安的不良信息包括:犯罪嫌疑人(接受過調查)、吸毒人員(有吸毒史)、前科人員(有刑事或治安前科)、涉案人員(犯罪及在逃人員)等。
(4)資產資料查驗:針對資產證明,要有一定的驗證手段,不能像老中醫看病似的,憑借樸素經驗去做信審;大額訂單,需專業律師與風控人員進行實地勘察,出具盡職調查報告。

3.實際經營人必須綁定合同。
設備的實際經營人原則上要是信用銷售合同的合同主體,如果實際經營人不是合同主體,則實際經營人必須以保證人的身份簽訂連帶擔保合同。

4.合同相關方的電話號碼要保證四個以上。
客戶、擔保人及雙方配偶的電話號碼必須收集齊全(一份合同掌握的電話號碼≥4個),降低因為客戶一人更換手機號碼后導致合同整體失聯的可能性。運用姓名、身份證、手機號碼的三要素驗證的技術手段驗證號碼真實性。合同相關方更改號碼之后的信息維護的及時性、正確的歸集方式、失聯信息修復技術,尤為重要。

5.關注非本地戶籍客戶購車風險。
如果合同的洽談地不是客戶的戶籍地,則風控等級必須提高,要求客戶至少提供其戶籍地的一到兩名親屬的電話號碼并進行驗證,依然無把握的需找合同洽談地的當地人做擔保或者客戶提供資產抵押。

02.合同標的物管理

1.嚴把設備交付痕跡,確保合規性、可追溯。
(1)設備必須交付給正式的合同主體,杜絕其他人代收除非有委托書;
(2)合同主體需填寫完整詳實的設備交接單并簽收,簽名及日期必須完整清晰,工廠交接人也必須簽字確認,以保證可追溯性;
(3)設備交接單中的設備名稱及型號,必須和合同內容完全一致;
(4)設備交付一個月內,可以由工廠專人進行電話回訪并且錄音,確認設備交付準確無誤。

2.四環節做實所有權保護工作。
(1)合同中必須有所有權保留條款;
(2)除特定合同主體之外,上牌照設備,必須辦理車管所的抵押登記,要考核抵押率。靈活善謀,千方百計也要把抵押率做上去,這是上牌照設備風險控制的牛鼻子;
(3)非上牌照設備,對于合同標的額超過一千萬的,必須辦理工商局的抵押登記,下一步隨著這方面信息系統的全面開通,辦理效率會大幅提升,小標的額的也要辦理;
(4)融資租賃形式銷售的設備,必須要在中國人民銀行征信中心的融資租賃登記公示系統辦理登記。

3.三層次確保GPS日常管理在狀態。
(1)頻次保障:專人至少每周對GPS數據進行分析;
(2)信息傳遞:將GPS異常設備的明細報表,以郵件形式發送風控總監及相關部門;
(3)閉環管理:GPS的管理及運用要形成公司級的制度文件,對數據監測、風險識別、糾正措施、補救動作、GPS廠家義務、多部門聯動機制等方面形成閉環管理。

4.保單、證件、年審三要素強化設備后期管理。
(1)保險及證件:規定險種類別及第一受益人要求,設置保單復印件、登記證回收率指標并對辦事處、經銷商或一線人員進行考核;
(2)對未辦理牌照的、款項未還清但是瀕臨或者已經脫審、黃標的上牌照車輛,辦事處及經銷商或一線人員需建立專門臺帳,并形成處理方案。

03.嚴格擔保及資產抵押

1.擔保方面
(1)除首付比例極高的合同以及國有企事業單位作為合同主體之外,所有信用銷售合同需提供合格的第三方擔保;
(2)以新成立不到兩年的公司名義作為信用銷售的合同主體,原則上所有的股東需要為擔保人;
(3)市場導入方作為信用銷售業務的推薦方,所有的股東必須以個人名義提供不可撤銷的連帶擔保責任,協議簽訂過程,必須要有面簽照片甚至錄像,股東簽字不全或者不真,面簽監督人須承責;
(4)鼓勵多提供擔保人,對沖風險敞口;小標的額(100萬以下的)合同,鼓勵父母與子女間的擔保;鼓勵公務員、事業單位員工擔保(聲譽、穩定收入、公積金及養老金的扣劃,可以作為增信因素)。

2.資產抵押方面
(1)市場導入方的授信額度須與資產抵押相匹配;
(2)抵押的資產可以為房產、土地、林權、礦權等,但需要在主管登記部門辦理登記;
(3)杜絕將市場導入方返利作為抵押物,除非內部控制及信息傳遞非常完善;
(4)避免二次抵押的可能,抵押合同中的債權金額不應低于資產評估價值的70%,實務中有些抵押合同約定一個極小的債權金額雖然順利辦理了抵押登記但是存在風險;
(5)資產抵押報表管理:資產抵押明細表(包含:資產名稱、抵押時間、資產預估價值、主管登記部門、公司內部經辦人等要素),報表需每月更新,經風控總監審核后,報送公司主要領導;
(6)因金融許可證、分支機構、法人身份證原件等特殊原因導致無法的相關資產抵押給公司的,可以由員工作為抵押權人,但需制定相關管理辦法,形成閉環,鎖住風險。

04.夯實資料管理

1.身份資料
(1)法人客戶及自然人客戶的基本身份資料確保收集齊全;
(2)客戶填寫的申請單中關于地址、電話的填寫必須完整并且準確;
(3)存量業務的合同資料,必須按照當前的標準資料清單的要求進行排查,并利用催收、約談、上門等方式,對缺失的資料補足到位,相當于再進行一次合同確權。

2.資產資料
(1)所有資產證明需提供原件,并進行電子化及OCR識別并盡可能的打通信息驗真通道;
(2)存檔的復印件需有相關方及經辦人在復印件上簽字;
(3)對于大額訂單(例如:500萬以上的),需進行實勘,由專業人員前往資產所在地的車管所、不動產局等機構進行查驗,出查詢單,或者是接入第三方數據驗證。

3.面簽及委托
(1)原則上所有合同及附件需進行面簽,并留存面簽照片及錄像;
(2)如果是委托書,委托人須手持委托書拍照,該照片須和委托書一并存檔;
(3)如果是以公證書的方式進行委托,必須通過電話向出具該公證書的公證處核實。

4.合同條款設計
(1)強化對專業名詞(例如:保證金、違約金、逾期利息)的釋義以便于在壓縮事后糾纏的可能以及自由裁量空間;
(2)必須包含設備所有權保留條款;
(3)必須包含違約金、逾期利息條款;
(4)必須有送達地址確認章節(包含電子送達內容);
(5)必須有破環GPS即為合同根本性違約的條款;
(6)必須有登記證、保單等權證回收義務的條款;
(7)必須有違約后即可自行收回設備并不需提前告知的條款;
(8)必須有伴隨債權轉移即可進行訴訟管轄地變更的條款;
(9)對于存在無法上牌風險的,合同附件中需有風險告知書并讓客戶簽字。

5.要有一套經過有多次訴訟實戰經驗的律師審核過的簽訂模板確保合同簽訂規范性并定期檢查
(1)合同中我方代理人名字必須填寫,以保證追溯性;
(2)合同不留空白處,并對相關內容及時填寫;
(3)凡簽字處必須留手印;
(4)有些地方除簽字外必須寫上身份證號碼;
(5)簽字盡量為正楷體或正行體,嚴禁草書、連筆;
(6)必須寫簽字日期且能辨認;
(7)多頁合同必須加蓋騎縫章;
(8)留白較多的對外證明,盡量標注為清潔打印版本,并留存復印件。

6.合同生效后管理
(1)以電話形式告知合同屬性、效力及主要條款;
(2)以短信形式告知首次還款時間、還款金額、還款帳號等要素;
(3)嚴禁陰陽合同,采取有效措施確認生效合同文本的唯一性;
(4)對于存在一臺設備多份合同文本的,一經發現,及時收回內容“打架”的陰陽合同文本;
(5)無法收回的陰陽合同,發函、公告、訴訟確認合同性質。

7.合同及貸后檔案管理
合同及附件、資信審核資料、發票及合格證、保單及其他權證、約談記錄、催收函、律師函、還款協議、租金變更方案、法院調解書等,是風險控制及資產安全的重要載體,對于應收賬款清收工作的順利開展至關重要,需制定有關于此類檔案的管理辦法,對傳遞、歸集、存儲、查閱等方面進行明確規定。

“把規定動作做扎實了,風控體系的作用也就發揮出來了。”

貸后大數據監測:
如何能夠最大限度的實現對潛在風險客戶的全面監測,最大程度地掌控客戶動態并在風險萌發之初就及時的介入處理,是風控工作專業化提升的必然要求。實務中,行業內相當一部分的重大疑難案件,很多是因為介入時機較晚、風險已經顯性出現而導致的。
搭建統一的風控數據監測平臺,接入目前國內專業的數據公司對自然人、法人的信用數據進行監測,及時預判違約風險(征信違約、被訴訟、刑事犯罪、行政處罰、經營異常等)。

規定動作1:基礎風控確認。
(1)合同起租前:要對權證(登記證書、保單)回收、抵押登記、動產權屬登記等工作情況進行確認;
(2)對于業務開展過程中的特殊審批(商務政策、資信審核、程序跨越),建立專門臺帳進行特殊的跟蹤及管理,一旦出現異常,立即反饋給特殊審批的簽字人。
規定動作2:低逾期強化催收頻次。
(1)在每月還款到期前三天對客戶自動進行短信提醒;
(2)一期逾期,發短信至客戶及擔保人;
(3)逾期出現兩期,則對客戶、擔保人及雙方配偶均發短信催收;
(4)配置專職的、受過培訓的電話催收人員進行電話催收,行業內已經有很先進的催收系統可極大的提高電催效率;
(5)辦事處、經銷商及一線人員配合電話催收并負責上門催收、家訪。
規定動作3:寄發律師函。
(1)除非情況非常特殊的之外,逾期一超過兩期,立即對客戶及擔保人寄發律師函,并做好拖車準備;
(2)律師函臺帳、拖車申請及處理臺帳,作為該項工作的見證性材料以備檢查。
規定動作4:貸后痕跡留存。
(1)每次外訪及約談,需簽訂《約談記錄表》;
(2)《約談記錄表》應經過專業部門的專業設計,要體現企業意志,甚至可以把之前的瑕疵給修補好;
(3)《約談記錄》的電子版及書面版應該在本部歸檔,不可零散存放在辦事處及經銷商處;
(4)客戶的還款承諾、申請協議等必須面簽,以保證簽字的真實性。
規定動作5:定期貸后巡視
貸后巡視報告的內容主要包括:客戶經營情況、設備運營情況(位置、使用率、是否有質量服務問題及處理情況、是否存在抵押、質押或者轉賣情況)、關聯方信息變化(客戶及擔保人及雙方配偶的地址、手機號碼是否有變更、資信審核時其提供的資產是否有增加、減少或者轉移)、客戶是否出現重大變故或遭遇重大事件,如被訴訟、被執行、高利貸、離婚、喪偶、出險、吸毒、賭博等風險。
(1)待收金額200萬以下客戶,至少每季度出具一次貸后巡視報告;
(2)待收金額200萬-500萬客戶,至少每兩個月出具一次貸后巡視報告;
(3)待收金額500萬以上客戶,每月出具一次貸后巡視報告;
(4)貸后巡視報告出具的及時率及質量,要納入辦事處及經銷商的考核;
(5)待收巡視報告,需納入合同檔案管理,與資信審核檔案、信用銷售合同檔案一并落袋管理;
(6)待收金額500萬以上的客戶的貸后巡視報告,風控總監要逐一閱判,預判風險等級并簽批下一步工作意見,必要時可呈報總經理。
規定動作6:拖車及訴訟。
(1)合同簽訂后,連續三個月回款不足應回款金額的50%的合同,必須在兩個月內完成該合同的拖車或者訴訟立案;
(2)例外條件:辦理可以覆蓋待收余額的不動產抵押、或者按照50萬元/人的標準提供可以覆蓋待收余額的足夠數量的擔保人;
(3)逾期超過六期的,必須進行訴訟,不一定是判決,可以是調解。
(4)訴訟案件的管理,要高標準地堅持律師的執業規范以及企業法務工作者的自我修養。一套有水平、信息實時更新的案件報表,一份份詳實、完整的案件檔案,非常必要。
規定動作7:時效管理。
(1)形成可操作性強的《信用銷售業務時效管理》制度文件,強化對一線人員的培訓,到期合同必須第一時間有相關責任人追蹤跟進,及時與客戶聯系,及時催款、發函、外訪、約談、訴訟;
(2)杜絕訴訟時效、保證期間過期事件發生,如出現時效過期問題,無條件進行考核及追責。
規定動作8:所有權排查。
強化對信用銷售標的物的所有權情況的管理及分類。充分利用各種手段,強化對信用銷售設備所有權的排查。一旦發現法院查封、拍賣、執行等情況,第一時間與司法機構取得聯系,并發起所有權異議(執行異議)及相關訴訟。
規定動作9:拖回設備管理。
拖車工作雖然是應收賬款管理的重要手段,但是如果管理跟不上,亦同樣會造成秩序的混亂甚至失控。
(1)對于拖回設備,需建立臺帳,將合同類型、合同編號、拖車主體、設備VIN碼、拖車時間、存放位置、賬面價值、證照保險是否齊全、車輛部件(附件)是否齊全、是否租用(出租給誰、起租日期、月租金額、租賃期限)、物理隔離狀態、拖車后回款金額、下一步處理計劃等要素納入管理;
(2)重點防范:辦事處及經銷商或一線人員拖回設備不上報,不主張回款只收取高額拖車費即放車;辦事處及經銷商或一線人員將拖回設備私下租用謀利;經銷商將拖回設備租賃或者出售,但是所得款項未支付給公司。并通過電話回訪、實地檢查、加大處罰力度等方式進行有效管控。
規定動作10:分類、分級、分層、分策是應收賬款管理工作的重要方法論,其內涵博大精深。
分類(定性——確定質量優劣):通過信息和數據來判定某一個合同的應收賬款質量屬于什么類別(what);
分級(定量——量化緊迫性):規定不同類別的應收賬款應該在多長時間內采取有效行動(when);
分層(角色——確定責任主體):落實到應該都是由誰來負責推進處理不同類別及不同緊急程度的應收賬款(who);
分策(策略——專業性、有效性、企業意志):確定針對不同的應收賬款都應該什么有效措施(how)。
規定動作11:幾類業務列入專項管理。
(1)至少每季度一次,對待收金額在某金額以上的客戶應收賬款、待收總金額在某金額以上的經銷商應收賬款、訴訟標的額在某金額以上的法律訴訟案件三類事項,單獨拎出來,進行專項管理;
(2)針對這三類事項,不能簡單的問問情況、聽聽匯報,有幾個問題必須做細:所涉合同在過去六個月的還款情況(實收金額與應收金額)、設備當前的位置及所有權情況、資產抵押及擔保情況、案件辦理情況(案件進展及狀態,如有調解、和解,要評價履行情況)等要素及問題,要利用企業高級別會議進行專題研究并形成詳細、具體、包含下一步處理方案及路線圖的會議紀要。


有信用銷售,必定有風險,但是不能因為有風險而取消信用銷售。下一步隨著產融結合的進一步深入,產業更懂金融,金融更懂產業,信用銷售業務的風險控制工作更加大有可為。工程機械廠商金融,要時刻牢記所開展的信用銷售業務 “融資”+“融物”的雙重屬性,仰望星空,腳踏實地,落地夯實基礎風控,持續提升水平能力,用鋼鐵意志和有效行動,打造新時代廠商金融的核心競爭力,助力企業的高質量發展。

 

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